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工行聊城分行提前部署打好年末外币存款攻坚战图片

发布时间:2020-01-14 18:33:59 阅读: 来源:热收缩带厂家

工行聊城分行提前部署打好年末外币存款攻坚战

根据省行进一步加强存款工作的文件精神,聊城分行高度重视外币存款业务发展,成效显著。近日,该行外币存款余额达到14790万美元,较年初增加7139万美元,增幅93.3%,日均余额达15600万美元,较去年日均增加7757万美元,完成全年计划的1551.4%,外币存款绝对额及增量在同业中稳居首位。同时,该行借力存款发展的绝对优势,在专业考核中取得历史性进步,三季度末系统内排名上升3个名次,位居第四。

一、创新业务模式,实行 打包 营销。加强国际贸易融资产品与外汇衍生交易产品、外币存款的组合营销。前三季度,该行通过境内境外联动,利用海外代付、风险参贷方式办理的进出口类融资等方式拉动跨境人民币结算49.26亿元,成为业务发展的重要支撑。同时,该行充分利用国际贸易融资产品、外汇衍交易产品、外币存款的相互带动作用,做到三项产品的有效结合,通过产品组合的方式,实现多项业务的共同发展。今年以来,该行通过掉融通方式办理国际贸易融资31246万美元,稳定外币保证金存款12467万美元,两项业务均得到同步发展。

二、加强对市场情况的分析和判断,积极寻找市场机会。外汇市场瞬息万变,国际业务产品及产品组合要根据市场情况灵活变化,该行指定专人每日紧盯上级行发布的产品营销组合收益率,有效把握最新的本外币市场信息。同时,该行国际业务人员积极向总省行专家请教请示,加强与海外行、基层行的联系沟通,及时了解货币市场、外汇市场变化,将最新的各种市场信息整合研究分析后,寻找出市场机会,及时向基层行发布提醒,引导基层行客户经理借助市场之力,实现业务拓展。

三、盯准进出口大户精准营销,深入挖掘重点客户贡献度。该行进出口企业数量有400多家,但结构十分不合理,前5家进出口企业的外贸总额几乎占到全市进出口总量的70%。针对大客户营销时,一是把握有海关进出口实绩的我行有贷户,二是辖内海关3000强企业,三是积极营销 走出去 客户。该行国际业务部与基层行营销人员上下联动,共同攻破营销难关,取得客户信任,实现国际业务营销过程无缝对接,大大提高了营销的精准度和成功率。

下一步,聊城分行将着眼于稳定年末外币存款的基础性工作,加强调度力度和考核力度,对到期保证金资金提前部署,进一步稳定并确保实现年末外币存款四行占比第一的目标。

(吴越)

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