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拉手网涉水酒店旅游团购

发布时间:2020-01-14 16:19:51 阅读: 来源:热收缩带厂家

OTA(Online Travel Agent),又称在线旅行社,或者在线旅游服务商、电子旅行社。传统OTA市场一直由携程()、艺龙()所牢牢把控。两家公司也借此成功上市。

最新数据显示,2011年第三季度,国内在线旅游预订市场第三方在线代理商营收规模达24.1亿元,同比增长25.5%,环比增长11.1%。从长期趋势来看,未来四年,中国在线旅游市场交易规模将保持高增长,增速维持在45%左右;预计到2014年,中国在线旅游市场交易规模将达到4516.3亿元。市场之大,诱惑力之强,令人垂涎。

互联网大鳄虎视眈眈OTA

近两年,新的一轮投资热潮打破了OTA市场的平静:2010年3月,途牛旅游网(博客,微博)获Gobi Partners的300万美元首轮风险投资;2010年7月,悠哉旅游网获今日资本500万美元风险投资;2011年4月,途牛旅游网宣布完成C轮融资,再次获得包括红杉资本在内的四家投资机构约5000万美元投资;如果再加上2009年底完成C轮1500万美元融资的去哪儿网,中国OTA领域在这两年内暗潮汹涌。

OTA市场不仅是风投的天下,更成了互联网巨头的新战场,实现跨界发展的新机会。2010年,淘宝旅行平台正式上线;2011年,腾讯参股艺龙网,成为第二大股东;百度3.06亿美元战略投资去哪儿网。11月下旬,新浪旗下网站自游网正式上线公测,新浪进入在线旅游领域。

除去业界大佬,作为互联网新秀的拉手网也对在线旅游市场表现出了浓厚的兴趣。2011年11月,月度销售额已达3亿元人民币的拉手网是中国第一家进入OTA市场的团购网站。

团购正在改变OTA

在线旅游是一个大宗消费和高利润率的领域,作为专注于国内最大的团购网站,拉手网有计划在2012年进入在线旅游领域。

登录拉手网可以看到,“酒店旅游”已经成为一个独立频道,并在一个月内先后推出了“出境游团购”、“今晚团酒店”、“拉手商旅卡”三项重磅业务,再加上“旅游团购”、“酒店团购”、“酒店预订”,已经构建了完整而丰富的酒店旅游品类的产品线,这是团购行业内绝无仅有的创新之举。并且,拉手网在手机端也拥有着中国团购网站中最为强大的实力。

以拉手网的“今晚团酒店”为例,这是和Hotel Tonight非常相似的一款产品和服务。在18点以后,在各大城市、主流商圈附近,会有近百家酒店提供低价折扣倒计时抢订服务。尤其对于高端商旅人群,在每晚六点之后,住酒店反而更省钱。

在拉手网推出“今晚团酒店”业务后,同为“Hotel Tonight”模式的“今夜酒店特价”()联合创始人任鑫就在微博上公开力挺拉手网:“希望可以和拉手一起把这个商业模式做起来,大家加油!”

团购与OTA的结合刚开始

在2011年之前,国内在线旅游市场大致有两种成熟模式:一种是以携程网、芒果网、艺龙网为代表的OTA,即在线旅行社,可称为“携程模式”;另一种则是以去哪儿网为代表的旅游垂直搜索引擎,为用户提供旅行社信息。随着时间的推移,这两张模式的差异化越来越不明显,竞争的核心是价格。随着酒店、机票、旅行社等直销渠道的电子商务化,以及“搜索比价”功能的出现,OTA已经进入“消费者主导”的买方市场时代。团购的介入,让消费者眼前一亮。

根据易观国际最新发布的《中国网络团购市场研究报告2011》显示,随着网络团购市场规模的快速增长,细分市场价值日益凸显,尤其是酒店旅游市场,报告中通过实力矩阵模型对发展最快的酒店团购市场的竞争环境和发展趋势进行了重点分析。

易观将拉手网定义为务实者。拉手网具备较高的品牌知名度,拥有可观的流量和丰富的用户基础。在酒店团购市场中,凭借其丰富的用户资源和较强的线下运营能力,能够获得一定的市场份额,处于务实者的位置。

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